刘洋是一名标准的95后，大学毕业之后进过职场，但始终找不到自己的定位。后来观察到周围的同事，无论男女，对奶茶都有比较明显的偏好，尤其近几年在几个网红品牌的影响下，“喝奶茶”这个事已经成为了很多人生活中不可分割的一部分。于是拿着工作几年的存款，刘洋开始了自己创业之路。自诩不懂女生，也不懂什么“骚套路”的他，在经营奶茶加盟店的时候总结出来了几个在他看来没什么特别之处，但在同行看来却是相当有门道的“套路”来把生意做好。
1.围绕核心客群开店
刘洋注意到，大学生群体对奶茶的偏好比上班族更明显，因此他选址时优先把目光投向了这里。后来的事实也证明，在大学城旁边开店，实在是很明智的选择。这里竞争没有商业街那么激烈，而且离大学生的活动范围很近，就自然保障了销量。
2.把颜值搞起来
在装修方面，刘洋可以说还是有一定心得的。创业之前，他在装修公司当过设计师，虽然不善于销售的他最后没干出什么名堂，但装修设计所需的技能，他都有。想着这是自己的第一家店，必须好好捯饬起来，在装修方面，他花了很多功夫，而且还参照了周围大学生群体的建议，店里的装修风格最后偏向于嘻哈潮流风，很契合现在年轻一族的审美喜好。
3.产品非常亲近大学生群体
既然做的是大学生的生意，那么产品也一定要以他们的需求为第一位。刘洋在最开始设计产品的时候，就想好了产品不能卖太贵，必须要以大学生的消费标准作为考量。其他的高端品牌卖二三十一杯，但刘洋其实很清楚那些品牌的溢价有多厉害。所以他选择用差不多的原料和口味，定价只要十几块一杯，就这样他还有的赚。大学生群体也是很精明的，口味和品质类似的情况下，自然选择更便宜的。
于是很自然的，刘洋的奶茶加盟店生意越来越好。如果问他有什么经验，他也许会挠挠头跟你说其实也没啥，都是靠感觉。同为95后的刘洋，天生懂得95后、00后的消费需求，加上刘洋自己乐于动脑思考，这也许就是他成功的秘诀。
