短短两年的时间,逛呲涮吧农民旋转小火锅在全国的发展就已经超过了500+家,这个卓越的成绩背后是消费者们对这个品牌的认可,最后就开始广泛的传播起来了,实现了店店火爆的盛况,品牌也因此一炮而红,那么他凭什么能引领小火锅市场呢?
从品类来说,传统火锅、串串和麻辣烫分别占领了社交聚餐、休闲涮锅和便捷快餐三个不同的火锅场景。
从客单价来说,市场上有人均百元以上的高端火锅;有80~90元的中高端火锅;也有50元,甚至更低的,但是55元~65元区间的市场相对空缺,并没有跑出领军品牌。
定位“市井文化“,切中性价比赛道,有逛呲涮吧的商业模式由此诞生:
从客单价反推菜品形式:小份装、多品类
"好吃不贵,丰俭由人",这是有逛呲涮吧一开始就打出来的杀手锏。
比如传统的火锅店,毛肚、黄喉类的荤菜,价格为68元甚至88元,对于两三个女生来说,随意点两三个菜再加上锅底,价格就将近两百。
如何让顾客既能吃饱,又能搭配多种菜品,吃得舒心?
所以有逛呲涮吧从客单价反推菜品的份量和价格。比如说2~3人就餐,客单价60元,桌均大概在180~200元,这种桌均能够搭配什么菜品、一个菜多少克能够让一桌人都吃饱,最终敲定了27个菜。
当几十种小份菜端上桌,所呈现出来的丰盛感和仪式感,强烈刺激了食欲和分享欲。