如果是个人，我们可以通过察言观色来模仿、学习。如果是品牌之间，就比较难了。因为牵扯到因素太多，光靠看一些表面、甚至不完全、不真实的数据完全不知道从何下手研究。
潜在市场
其实，造成这样情况的原因有很多，小编就抛砖引玉的说一个，那就是你没有挖掘潜在市场。
就像是以前做餐饮，大家都觉得餐饮门店已经够多了，足够满足所有人的需求了。结果外卖火了起来，每年的餐饮市场盈利直线飙升，才发觉：“原来怎么多人都愿意花钱吃饭啊？”
市场就是一个冰山，很多人看到的只是一小部分，潜在市场就在海面之下，如果你能准确地挖掘，所赚取的利润何止那冰山一角呢？
很多时候，潜在市场就连客户自己都没有感觉到。
比如智能手机，刚刚被开发出来时，很多人都觉得，这个手机就是给年轻人用的。老年人接受不了这玩意。可事实却狠狠打了他们的脸，现在越来越多的老年人开始用起智能手机，以前只能卖给年轻用的手机，却开辟一个全新的市场。
但绝大多数老年人是不会主动去了解智能手机的。这个时候，就需要我们从业者去启发，甚至是教育他们。告诉他们如何使用，他们也可以使用。
体验
做任何事情不能光说不练，那就成了假把式。我们做潜在市场开发也是一样的。
给顾客启发了，告诉他们我们这个产品哪儿哪儿好，然后就直接让顾客买是没用的。我们要让顾客去试用、去体验。让我们的产品或服务与顾客之间多生成一些适用性和价值感。
有这样的体验之后，顾客才会转化为我们忠实的用户，才能为我们有效传递。
如果体验做的不好，本来准备一传十十传百的好名声就成为了一纸空谈，甚至在萌芽阶段就彻底失败，那就得不偿失了。
每个顾客都不一样，一些人心里喜欢，但性格促使的原因使得他不愿意与他人分享；而有的人，如果觉得这个产品好，这个产品真正打动了他，还会主动去专研这个产品，并用自己的亲身经历为它做宣传。
明眼人都知道，当然希望自己的每一位顾客都是后一种。但你如何在茫茫人海中找到他呢？
所以，这就需要我们不断的打磨自己的产品，并为自己的品牌做各种正面的宣传活动。
比如素材、内容、文宣、品牌故事、宣传片、宣传活动等等等。这些事情，都是需要一个优秀的团队有耐心、持之以恒的去做。我们每一个环节呢，还要恰恰好，不能一个环节太过刚猛，一个环节无力似娇弱的小娘子。
总之，潜在市场和客户不会等你去找他，而是要我们创造环境等待一个偶遇的机会。
如果我们能在工作或是创业过程中，找到一个真正有效的潜在市场，那价值是相当大的！也会为自己的品牌，赚上至少三倍的钱！
